社交无用？新时代的社交宝典
本人有一定程度的社交恐惧，每逢出席某项活动之前，总会有些犹豫或忐忑，一来为不知如何清楚地表达想法，一来就是对此类活动的意义存在怀疑。所以当我看到《社交无用》这本书时，单就书名就引起较大兴趣，二话没说就下单购入。待到看完此书，方才醒悟，原来内容是它的副标题所言： 如何建立有效的社交网络 。
怎么说呢，此书对营销人员是一个极好的参考，正如书本封面上的一句话： 反营销时代，你与客户之间只差一个优质的介绍人 。联想到这些年来，随着内外部形势的变化，传统市场饱和、新产品新服务层出，基层的银行民工们为了那些任务，竭尽全力、耗费口舌去营销某个客户时，如果有了书中所言的社交圈，以作者的经验，那将是事半功倍的效果。那么，如何运用本书的 非传统社交 观点和提供的方法，来为自己的事业增益，下面稍作总结。
一、开放包容，转变思维
在如今所谓的互联网+时代，每个行业面对的已经不再是本行业的竞争了，跨界无处不在无时不在，而“销售为王”似乎并不过时，可传统社交手段无法支撑变化的营销方式，似乎不再有效，这对于营销人员来说压力可想而知。
那么，我们是时候需要转变下观念了。在《社交无用》中，作者为我们重新定义了社交： 任何能够增加人际圈的价值，和/或增加你为人际圈所做工作价值的活动 。而书中所一再强调的社交的目的，有以下三个方面：
- 增加提供给最优质客户的价值，包括数量和质量；
- 识别并和那些杰出的相关专业人士建立关系；
- 合理定位自己，以获得更多高质量推荐，从而认识潜在的理想客户。
这再明白不过了，要想获得好的社交效果，从而实现你的销售预期，你的社交基础必须是为你的交际圈提供价值，从而增加整个圈子的价值，没有价值输出的社交只是 推销 ，而推销是令人厌恶的。只有为他人带来价值，并有效提高整个圈子的价值，才可能最终为自己增值，也就是多赢。那么，以营销人员的角度，最现实的便是，能 提供有用有价值的产品和/或服务 。
其实这早已被大家熟知且运用，然而实践效果可能并不理想，或者是大家千篇一律重视物而不重视人。本书作者在自身实践经验的基础为我们提供了新的思路即“非社交”：成为 终极制胜者 （给你的客户介绍客户，为他们建立有价值的合作关系提供各种便利，能够积极帮助客户提高他们的业务收入）/ 终极参谋 （为客户排忧解难，提供简单有效的决策建议，增加自身带给客户的价值），甚至 终极连接器 （建立自己的社交圈子，有效使用终极制胜者和终极参谋策略，为圈子增加巨大的价值）。
二、如何实践“非社交”
所谓的 终极连接器 是如何实现的呢，又如何建立自己的社交圈子，并为圈子内的成员提供附加价值，从而增加整个圈子的价值呢？
1、明确你的客户，也就是社交对象
- 识别触发事件 ：要为客户提供价值，必须先了解什么东西是客户所需要的，或者客户的产品和服务的受众是哪些，这就是触发事件。
- 寻找理想客户 ：将精力集中在从事某些特定业务的客户上，这些业务领域能给自身提供有价值的东西，再将这些人分类，确定其是推荐给他人的终极参谋还是终极制胜者。
- 接触就是价值 ：增加社交圈内人员的数量和质量，培养高端社交圈，多见识各行各业的人，他们有成为潜在客户或者商业同盟的价值。
2、扩展社交圈的途径
- 寻找其他积极的付出者：这些人往往专业、随时待机、乐于助人。
- 客户推荐：最理想的情况是让你的客户通过电子邮件推荐给你。
- 填补缺口：明白自己代表的是哪一行业，圈子代表的行业或者专业人士应该是什么，然后审查相关人士有没有缺漏。补缺的途径有：领英、推特（请自行转换国内类似应用）。
3、作为社交圈的核心而存在
一个成功的社交群或社交策略，需要 你作为中心而存在 。你需要向你的圈内成员描绘不一样的图景：这个圈子内的成员愿意真诚地交朋友，都抱着“为别人做点事”的心态经营彼此的关系。
你需要不断重提你的社交圈的目标：不是想着“他对我有什么用”，而是为这些你信任和了解的人提供帮助——而且圈子里的每个人都应该抱有同样的想法。从而提高整个圈子成员的质量与参与程度。
寻找志同道合的人，邀请他们成为社交圈的精华。
4、实战经验：有效地利用活动
- 午餐是一天中最重要的一餐 ：从选择餐厅、规划时间、为客人作准备、联系参会者等方面，作者都详细说明，重点是，要充分考虑他人的不同情况和不同需要，做好充分准备。（鉴于国内不同情况，形式仅作为参考，但实质内容应该类似。）
- 自己举办活动 ：相对于午餐会或者其他社交活动，自己举办活动自主性更高，但相对难度可能更大，过程不易控制。
- 成为盟友 ：在之前的各种活动铺垫后，为发展有意义的、长久的关系，需要随时保持跟进、增加成员参与度、通过在线社区、运用社交平台等方式维持交流的有效性。
- 携手共赢 ：社交圈是为成员提供附加价值，要想持续的互惠互利，需要有一些技巧，比如通过电子邮件相互介绍客户、通过博客分享专业知识从而跨越信任障碍、举办客户答谢活动发展潜在客户、把客户放在聚光灯下、通过三合一或结队约会方式扩展关系网、晚餐派对等等，当然，有一个 社交大忌是一定不要绕过你的客户直接跟他们的朋友联系 。
三、结语
本书为那些希望高效地寻找理想客户的人而作，核心理念是成为各种资源和专业人士的终极连接人，而目的是为他人提供高质量的价值。我以为，在这个共享经济时代，这不失为一种新型而有效的手段（甚至可以说是未来营销人员的终极大杀器）。作者已经通过其实践证明其有效性，而在国内（特别是我所在的县域基层）是否经得起考验，还有待于有心人实践。
其实，本书的英文标题早已道破天机：NETWORKING IS NOT WORKING. STOP COLLECTING BUSINESS CARDS AND START MAKING MEANINGFUL CONNECTIONS 。