购新车谈价需要注意的点

最近想换车，所以在网上研究了一番，也去4S店转了转，谈了谈价。

之前考虑是选油车还是电车的问题，现在关注的是怎么谈价。

等到深入了解后发现，涉及价格的因素太多了。

比如一个车型，通常会有一个厂家指导价，然后可能会有厂家优惠，有经销商优惠，有地方补贴，某某类客户补贴，有置换补贴，等等。

看起来眼花缭乱，特别是如今4S店的销售一上来都会推荐分期购，如果提出全款购，基本上就没多少优惠了。

我希望全款，因为全款不太可能有坑，清清楚楚。但为了优惠那么点碎银，还是谈了不少分期。

从网上的信息，综合了自己谈的过程中了解到的信息，为什么分期可以有更多优惠，主要是分期4S店会有银行贴息，然后把部分贴息返还给客户。

这里就有很大的操作空间了。

需要特别注意的是，分期购算下来的落地价，不是实际真实的落地价，实际上落地价还需要加上利息。

比如说，一个车做分期，4S店给了优惠后给我们的落地价为20万，贷款10万，利息4.8%，贷三年，那么三年利息是14400，实际落地价是21.44万。

其他的优惠应该是比较透明的，稍加打听都能知道。所以谈价过程中如果能通过分期得到更大优惠的，需要把利息也算进去。

当然，如果不差钱，直接全款就清爽得多。

只能说社会太复杂，处处是巨坑，需要处处小心谨慎。

普通打工者，要想省点碎银真是不容易。